Cara Kerja Psikologi Bisnis Kami

Psikologi Bisnis Mempengaruhi Kita Setiap Hari

Psikologi mempengaruhi keputusan yang dibuat setiap hari. Karena psikologi menyentuh begitu banyak bidang kehidupan kita, jarang kita mempertimbangkan

dampak besar yang diberikannya pada populasi setiap hari. Salah satu bidang psikologi yang membuat dampak besar adalah psikologi bisnis dan

organisasi. Bidang-bidang tersebut mempertimbangkan bagaimana orang membuat keputusan, dan apa yang menjadi dasar keputusan pembelian mereka. Sebelum melakukan pembelian, ada beberapa faktor yang menentukan

apakah mereka akan melakukan pembelian atau tidak. Mengetahui apa faktor-faktor ini dan bagaimana menggunakannya, baik dalam penjualan atau iklan merupakan bagian penting dari

kebutuhan psikologi pendidikan.

Psikologi Penjualan

Area utama pertama adalah psikologi penjualan. “Psikologi” yang memotivasi orang untuk membeli barang atau jasa memengaruhi iklan baik itu di televisi,

radio, film, atau internet. Bagaimana produk dikemas dan dijual adalah elemen dasar psikologi. Perusahaan membayar sejumlah besar uang untuk memahami bagaimana pelanggan mereka berpikir dan apa yang memotivasi mereka untuk

membeli produk. Memiliki pengetahuan tentang apa yang memotivasi penjualan, memberikan informasi yang bermanfaat bagi bisnis. Mengetahui warna, ukuran,

minat, dan titik harga mana yang paling penting membuat perbedaan besar dalam keberhasilan atau kegagalan bisnis.

Psikologi dalam Perbankan Real Estat dan Investasi

Ambil real estat misalnya. Mengetahui bagaimana orang berpikir membantu pembangun mendesain rumah untuk pasar konsumen. Bukan kebetulan bahwa

Century 21 berfokus pada jaket kuning dan proses standar di agen penjualnya. Realtors dilatih untuk mengetahui cara melakukan penjualan. Pelatihan itu didasarkan pada pengetahuan psikologi penjualan mulai

dari desain logo hingga cara menyajikan properti. Pengetahuan ini juga membantu agen penjual mengetahui bagaimana mengemas dan menjual rumah

kepada pembeli potensial. Mengetahui psikologi seni dan dekorasi rumah membuat dunia berbeda di mana rumah menjual dan mana yang tidak.

Ketika pembelian dan penjualan atau properti dibawa ke tingkat bisnis jual beli, psikologi juga memainkan peran utama. Mengetahui psikologi tentang bagaimana

kontrak dinegosiasikan dan bagaimana orang membuat transaksi memungkinkan bankir investasi untuk mengamankan transaksi yang menguntungkan. Keputusan

berpikir dan membeli dari kesepakatan multi-juta dolar berbeda dengan pemikiran yang terlibat dalam pembelian rumah seharga seratus ribu. Meskipun beberapa

orang mungkin berpikir bahwa keputusan finansial yang besar seperti itu semata-mata didasarkan pada faktor-faktor keuangan, psikologi ‘pengambilan risiko’ dan ‘negosiasi’ memberikan pengaruh besar pada pengambilan keputusan.

Psikologi Organisasi

Ada juga dampak psikologi organisasi pada pengaturan dan operasi bisnis. Mengetahui cara mengatur bisnis untuk efisiensi, baik untuk karyawan dan

bisnis membuat perbedaan besar di garis bawah. Psikologi membantu dalam mengetahui bagaimana memanfaatkan tenaga kerja sebaik mungkin. Psikologi

juga membantu menentukan warna dan lingkungan mana yang membuat tenaga kerja lebih produktif.

Ergonomi juga masuk ke desain produk. Berjam-jam dihabiskan mempelajari dan menguji penempatan pada panel instrumen pada mobil sehingga mereka diposisikan sedemikian rupa agar dapat digunakan dan aman. Penempatan barang-barang tersebut tidak sembarangan. Demikian juga desain produk dan paket produk sering mengandung unsur ergonomi dan psikologi.

Studi tentang dinamika kelompok telah menyebabkan psikologi organisasi menyediakan alat untuk membantu kelompok. Dengan menggunakan metode

pemecahan masalah kelompok seperti “pembangunan konsensus”, para peserta dipaksa untuk menyelesaikan masalah dengan batasan buatan yang ditempatkan

pada mereka. Dengan memanipulasi batas buatan (misalnya batas waktu, batas pilihan, dll.) Fasilitator kelompok memanipulasi kelompok untuk mengembangkan

konsensus. Para pihak belum mencapai kesepakatan besar satu sama lain, mereka baru saja dipaksa atau dimanipulasi menjadi solusi yang dipaksakan

pada mereka. Beberapa di antaranya termasuk Borda-Kendall dan Delphimetode. Meskipun ada perbedaan antara sistem, dinamika

berbagi tujuan bersama untuk memaksa kesepakatan pada mereka yang berpartisipasi. Dengan menggunakan teknik seperti itu, diskusi dan debat yang

sering menyertai perbedaan dalam kebijakan atau keputusan terpotong untuk solusi pilihan-paksa.

Alat-alat seperti teknik Delphi mengabaikan konsekuensi pilihan di masa depan. Teknik seperti itu sering digunakan dalam pemerintahan dan perusahaan

ketika berhadapan dengan keputusan yang kontroversial atau tidak populer. Teknik ini juga dapat digunakan untuk memaksa hasil yang diinginkan

pada kelompok (yaitu memanipulasi mereka untuk menerima hasil yang diinginkan). Ada beberapa cara untuk mengalahkan Delphi, yang melibatkan

kesadaran akan alat pembangunan konsensus yang digunakan untuk melawan Anda.

Metode lain yang dipelopori dalam psikologi adalah penggunaan kelompok-kelompok kecil untuk memaksakan konsensus. Pemecahan organisasi menjadi

kelompok-kelompok kecil memungkinkan fasilitator untuk mengontrol agenda dan ‘membuang’ ide-ide yang tidak dapat diterima. Dengan meminta kelompok-kelompok kecil itu masing-masing memilih seorang juru bicara, banyak masalah

yang mungkin diangkat menjadi isu. Penggunaan kelompok kecil sebagai cara untuk mencapai konsensus telah digunakan di gereja, bisnis, dan lembaga

pemerintah. Keefektifan metode ini telah berkontribusi pada popularitasnya sebagai cara untuk mengembangkan konsensus (yaitu kekuatan).

Psikologi Periklanan

Psikologi tentang bisnis juga terlibat dalam bagaimana perusahaan memposisikan diri di pasar. Banyak bisnis menghabiskan sejumlah besar uang

sehingga ketika Anda membutuhkan atau menginginkan produk khusus mereka, nama mereka adalah produk pertama yang muncul di benak Anda. Salah satu

contohnya adalah tisu. Perusahaan Kleenex telah dikaitkan dengan produk mereka sehingga mereka dikenal sebagai tisu daripada sebagai tisu

Konsultan Psikologi wajah. Hubungan dekat semacam ini tidak terjadi secara kebetulan.

Iklan dan promosi telah bekerja untuk menciptakan asosiasi itu di benak pelanggan. Perusahaan menghabiskan berjam-jam penelitian dengan membuat

logo yang dapat dikenali dan mudah diingat. Logo atau meme ini dirancang untuk menyampaikan perusahaan dan produk-produknya dalam gambaran yang kuat. Seolah-olah perusahaan-perusahaan itu ingin memiliki sebagian dari otak

Anda sehingga jika Anda menginginkan produk tertentu, Anda akan mempertimbangkan produk mereka terlebih dahulu. Psikologi upaya mereka sangat efektif ketika Anda menganggap bahwa banyak anak mengenali logo berbagai bisnis bahkan sebelum mereka tahu cara membaca.

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *